德鲁克：动荡时代最大危机不是动荡，而是延续过去逻辑

高定、全屋家居、拎包入住、整装、装配式住宅横空出世，竞争的本质是规范行业秩序，重新树立行业新格局。

1、强势争夺流量入口

开一个店，等着消费者上门的坐商时代已经成为过去。抢夺消费入口，成为所有家居企业既兴奋又忧虑、既烦恼又无奈的不二之选。 由成品家居销售升级到定制，再由定制升级到整装本质上是通过设计主导方案，争夺流量，但定制设计师通常理解为产品设计师，而整张设计师本质上是空间设计师和方案输出者，空间和方案囊括产品的逻辑不言而喻，故向上升级是必然趋势。所以当房屋装修好后，推广定制或者成品销售已经远远滞后，必定按照常理装修周为90天计算，在屋装修第75天左右订家具是常态，但前面的75天整装全流程服务已经和客户形成互动粘性。

2、从价格战到无醛战

全屋定制家居企业欧派、尚品宅配、索菲亚三巨头燃起了“无醛添加”的战火，不约而同地都把环保升级作为品宣中心词，并且大力度推出无醛板材。从价格战到无醛战，整个家居行业的战场也将发生变化。环保家居的消费需求升级，这是外因。而至于内因，则是定制家居行业竞争的升级。数据显示，今年上半年，定制家居行业的销售净利率已跌至-7.64%，行业遭遇名副其实的“寒春”。

3、自封“高定”成风潮

全屋定制已成红海，高端定制太过土旧，“高定”便变身为新风潮。看看展会，逛逛卖场，会发现这些平台都在热烈拥抱“高定”闪亮登场。

“高定”来自服装界，本是高级成衣的私人定制，那是需要大师进行手工缝制的，数量少而精，不知道怎么就被克隆到了家居家装行业，一些刚冒出来的名不见经传的品牌，都给自己挂上个“高定”的头衔，它们实际上连最基本的定制都玩不转。

4、工程渠道创收

在政策加持下，经历探索期-发展期-推进期后，目前我国住房精装修发展进入爆发期。房地产行业升级转型，精装修交付成主流，为各大家装建材企业带来新模式新渠道—工程渠道。

2020年上半年，布局工程渠道的家居龙头企业都收获了良好的业绩增长：

志邦家居工程渠道增速达到50%，与百强地产客户的合作已经达到30%以上；

我乐家居大宗业务疫情期间强势增长，同比增速达84%，得益于工程渠道的大力扩展；

金牌厨柜上半年工程渠道实现营收2.4亿元，同比增长40%。

5、家具企业进军整装

 在向上升级趋势的推动下，部分家具企业纷纷开辟整装第二战场，但受管理成本、物流半径影响导致供应链优势不大，终端门店一场活动动辄销售几百万，最后经销商通过就地整合大部分主材导致跑单现象时有发生，最后落到家具企业的单量不足1/4，再加之缺乏整装运营专业帮扶人员，导致对终端的把控权丧失。最后整装这块“香饽饽”成了看的心头热乎，但又得不到手的心头之痒。

2020年即将进入第4季度。由此预见的是市场的更迭变化周期会越来越短。底层正在发生一系列的变革，诚然机会也即将显像，谁能笑到最后，谁将会是大赢家？